一、    确定范围：

1、经销商的资格认定表

2、经销申请表

3、审核书面通知书

4、双方确定代理区域、涉及范围

二、    权利：

1、按照《斯沃普渠道销售政策第XX期》进行合作

2、经销商基础团队的确认

三、    确定总量

1、签订代理地区年销售总量

2、划分好月或季量

3、公司按经销商回款额及客户回联单考核

4、每月应销售的销售量或季度销售总量

四、确定店面

考察代理区域适合的店址、店面或办公室

五、 参观周边县市经销

六、    参观客户照片和资料

七、    参观工厂和公司

八、    签约

九、装饰（拿文件）

1、按公司标准装修

2、硬件及软件设施的配备

3、店内布置，产品展示

4、预定开张，开张日期的报备

十、培训：

1、培训安排：经销商基础团队五人以上，公司派区域经理或培训人员到经销商处培训；五人以下，经销商到公司去参加培训。

2、培训内容：产品知识、可销售产品、公司制度、文化、历史、方向、安装、维修、方案推荐、协同制作前期销售方案、销售后程序、礼仪、卖点、优势、销售政策、合同、相关流程、表格及模式应用。

十一、培训考核

1、店面装饰检查（软、硬件；展示；工具；配件；宣传用品；体验区及客户展示区；服装等等）；

2、对培训知识的考核；

3、对销售政策的知识考核。

十二、对代理商的支持

1、深入了解当地民风：人文、竞争、水质、水压、消费能力、政府构架、知名企业及需求、现阶段斯沃普优势、人脉；

2、协同制作前期销售方案；

3、协同攻克当地影响力的核心单；

4、协同策划、炒作当地品牌效应；

5、引导拓展渠道；

6、二次培训：前期遇到的技术难题、新品及应用、水处理、其它非主打技术及应用；

7、协同其团队调整及方案微动：互交朋友更深入了解团队个性，确定三年计划；

      8、指导代理商如何：客户档案整理，老客户回访，二次销售。